Madison Logic 为世界的B2B广告商提供潜在客户解决方案(lead solutions),是该领域的提供商。Madison Logic的潜在客户解决方案套件能够让销售和营销团队实现接触范围、效率和效益的化,Madison Logic的解决方案适用于数十个垂直行业。Madison Logic与300多家的B2B出版商合作,拥有该行业的覆盖范围和丰富的行为分析经验。
Madison Logic 提供的潜在客户解决方案包括潜在客户管理(Lead Management),它又被称为客户挖掘管理(customer acquisition management.)在一般商业中是被使用的专业术语。在从挖掘潜在客户到完成交易的过程中化潜在客户群,有效管理销售潜在客户并优化在销售和营销部门之间,分配潜在客户对成功销售至关重要。通过潜在客户管理,可跟踪准客户的询价,并将合格的业务潜在客户安排给合适的人员,这样销售代表将即时获得的销售准客户,永远不会丢失潜在客户。
Madison Logic的潜在客户管理软件的主要功能包括:在线潜在客户挖掘:轻松创建表格,将从网站点捕获的潜在客户,并基于销售准客户提供的信息自动发送个性化的回复。潜在客户搜索和合并:确保代表在继续之前能够轻松地了解之前与潜在客户进行的互动。轻松以现有潜在客户、联系人和客户合并重复的潜在客户,潜在客户的管理如此简单。自动潜在客户安排:创建潜在客户队列,并建立用于自动分配潜在客户的潜在客户分配规则。基于自定义的业务规则,将销售潜在客户分配给合适的团队或代表。潜在客户历史记录跟踪:创建全程(从产生到转化)对标准和自定义潜在客户字段所作修改的审计记录。潜在客户鉴定:制定潜在客户鉴定流程,以确保所有销售代表使用相同的一致方法。潜在客户转化:可将合格的潜在客户转化为销售业务机会。
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